人間の脳にメッセージを残す方法

人間の脳は差分に反応するようになっている。

「絶対値」よりも「相対値」の方がより印象に残りやすい。

A.1万円

B.3万円→1万円　2万円の価格差から安く感じる。

公平ではない。

プロスペクト理論
期待

喜びが１増えることよりもネガティぐが１増える

損失
リスク

リスクの4倍くらいの獲得できる期待値がなければいけない。

ネガティブーポジティブ
差分が生まれる

比較対象ができて初めて人は印象として頭に残る。
その文章を読んで何かする人の10倍くらいの価値を出せるように意識する。

比較できない情報は残さなくても良い。
差分は設計するもの。

仮想敵を作るのが効果的な理由は
あなたの商品との差分が生まれるから

差分の設計を間違えると絶対値が高くても選ばれない。

差分こそが選ぶ理由のすごく大きいものである！！

ピークがネガティブでエンドがポジティブ。

人間が常識的に受け入れられる範囲